第6届深圳国际住宅展•国际住宅产业论坛于7月25日举办，集团董事长海军先生受邀出席活动，参与探讨如何用产业链思维解决“好用的房子”以及存量时代的地产去化问题。海军先生在论坛活动现场，发表了主题为“竞态为之利，效率为之用”的主题观点。

    海总紧扣行业及论坛主题，从“竞争的机遇—科技进步”、“竞争的支撑—见路不走”、“竞争的归属—忘掉竞争”三大点上进行了分享。

竞争的机遇—科技进步

    海总以”竞争的机遇— 科技进步“作为本次主题演讲的开篇，分享了”技术进步的力量，让规模爆涨成为可能“、"技术发展的推动，出现行业巨头成为可能“的观点。

    科技的发展，新的技术手段出现，工具的产生，极大的提升了效率。在当下互联网、移动互联网时代，网络升级带动电商发展，电商发展使得物流繁盛、数字化兴起。

   在这样的背景下，家装行业也产生了极大的变化。从初期的强调手工艺到机器批量、从优秀工人培训时间长到安装工人培养时间短、从设计师水平主导到产品主导、从性价比低到性价比高、从客户散采购到一体化整装、从单值低到单值高。

    海总用平衡三角模型分析了行业巨头如何出现，整装效应作为当下消费者的显性需求爆发式增长，而定制需求作为其中隐形需求被激发，规模优势作为结果呈现。

竞争的支撑 ——见路不走

    海总在演讲中提到的第二大点是“竞争的支撑—见路不走”，所谓见路不走，要基于事实，不是一味的模仿别人，要找到自己应该走的路。

    海总从四个方面分析了如何做到“见路不走”：一，打破隐含假设，重新建立基石假设；二，优化超越的同时，就是敢于自我残化；三、建立正向飞轮，才能走正道；四、破除心中之贼，才能求长远。

    海总表示，基石假设的改变是基于科技的发展，如果自身认知跟不上科技进步，就会落后。围绕基石假设做该做的，要进行自我残化。竞争的第二点，围绕“基石假设”建立体系，建立体系的同时对自身做优化。

    企业为什么难改变，是认知，被“拴住大象的绳子”给困住了，把曾经让自己成功的手段变成了目的。竞争支撑的第三点，要建立飞轮效应，运用齿轮感，一环套一环。在正向飞轮理念下去拟定计划体系，遵循上一步促进下一步提升的逻辑，做难而正确的事情。

    竞争支撑的第四点，要“破心中之贼”，即使有了齿轮感，总是被短视和私欲捆绑。因为认不清，所有的客观事实经过观察之后又变成了主观因素。因此要不断的反省自己，回到更高的境界，围绕竞争支撑的四个点走向“见路不走”。

竞争的归属——忘掉竞争

   海总认为，我们看到的是政策的变化，其实背后是基点（出发点）的改变引起的一系列变化。如果不理解这个重点，我们扑捉的政策理解及应对的方法，永远处于被动；反之，我们清晰到基点是什么，一切改变也都将围绕此展开；看起来是当前的时代问题，却常常是发展的机遇，这个机遇的根本，体现在科技的进步。

   老在原有的维度中去优化，那只是挣扎；竞争的取胜，不是完美，而是在主动残化中自身优化的突出；竞争的本质，不是竞争本身，而是为客户创造价值。我们不能在竞争中忘了目的，不要把竞争手段异化成了目的。

   企业竞争的核心，往往背后是价值观的竞争。希望这个分享，在行业的发展思考上，能够有一点点的跳出，即，从大势上看走向，从多维上反内卷。