改革开放40年家经济人物海军——历经行业兴衰 海天恒基23年的变与革
2018-10-23


从谋求生存到探索扩张,从高速发展到总结教训,从最初的装修公司发展成涵盖装修、教育、贸易等多领域的大集团,23年间海天恒基装饰集团乘风破浪,历经家居行业兴衰,这一步步走来,离不开海天恒基装饰集团董事长海军的引领与果决。


从需求出发脚踏实地做实事


最早的海军并不是一名商人。20多年前,还是一名事业单位普通干部的他,在下海经商的大潮中带头“下海”,做起了家装生意。起初的海军并没有什么战略和目标的概念,他只知道“让公司生存下去,给员工按时发工资”才是公司发展下去的根本。


无论是对待公司还是客户,海军总是围绕初心同时以实际情况出发,从他的决策和行动中,总能感受到一些随性与坚定。在谈起公司的多元化发展时,海军讲到,企业并非为了多元化发展而选择多元化,许多领域的开拓完全是为了适应企业发展需求自然而然形成的。


2005年是海天的大开发时代,在大发展之中,海天面临着人才缺失的问题。因此,公司决定用企业实战的思维模式,对刚毕业的大学生进行再教育、再培训一度广受社会各界好评。到了2012年,许多大专院校开始主动找到海天谈合作,共同培育人才。多年来,海天教育联合全国20多所院校,成立了很多独立的海天学院。


在与海军的交谈中,他总是提到一句话:“企业一定不要为了营销而营销,忽略了客户的需求。”在面对客户时,海军的原则是一定要把工作做好。他认为客户把工程交给公司即是一份信任,公司就该怀有感恩之心去完成。


及时调整战略不容忽视的经验教训


据海军介绍,公司在2003年至2007年的大扩张时期,由于人才链的问题导致了失败。吸取了经验教训后,公司变散点式扩张为画圈式扩张,在一个区域内做多个品牌。

虽然从去年开始,受外部大环境的影响,整个家居行业的市场状况不太理想,但今年海天仍然推出了全新的直营品牌“合屹造家”。一直以来,海天不断在做2000平米以内的中小店,而新品牌“合屹造家”选择了6000平米的大店。选择做大店并非仅为了营销和彰显实力,而是为了给客户提供更好的服务、给客户更多更好的选择。


迎合形势全力以赴谋发展


许多大企业在面对潮流与困境时都懂得审时度势、顺势而为,这并不意味着随波逐流,更多的时候是一种智慧。当危机来袭,海天迅速调整战略,放慢脚步。在海军看来,如果形势有问题,绝不能离开潮流去做事。


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新浪家居华北主编王晶对话海天恒基装饰集团董事长海军


近几年互联网家装的崛起对传统家装冲击很大,许多传统家装公司纷纷布局线上。海军认为,家装是手工活,最终还是要走到线下。


任何一家企业的成功都绝非偶然,这其中不仅需要脚踏实地的做事,还需要抓住机遇、勇敢挑战,顺势而为的变革才能让企业走的更远。而海军正是众多成功变革者中的一员,在不断变化的市场中,唯一不变的是初心。


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